한 차량을 어느 정도 운행하다 보면 다른 차량을 몰고 싶은 마음이 들 때 가 있는데요, 이럴 때 다른 중고차로 내 차를 바꾸는 것을 ‘대차’ 혹은 ‘중고차 교환’이라고도 합니다. 대차가 정확히 무엇인지, 중고차 교환할 때 손실을 줄이는 법은 무엇인지 알아보겠습니다!
1. 대차의 개념
1) 대차란?
출처 : 시선뉴스
대차란 새로운 차량을 구매하면서 동시에 타던 차량을 바로 중고차 딜러에게 파는 것입니다. 나의 차량을 다른 차량과 교환하는 것을 말하는데요, 자신이 운행하고 있는 차량을 새로운 차량으로 구입할 때 새로운 차량이 내 차보다 저렴하면 차이만큼 추가금을 받고, 새로운 차량이 내 차보다 값이 많이 나가면 추가금을 지급하여 중고차 교환 절차가 이루어집니다.
중고차 교환의 경우, 새로 구입하는 차량 금액에서 타던 차량의 매입 금액을 제외한 나머지 금액만 주면 되기에 새로 구입하는 차량의 결제 금액이 부족한 경우나, 또는 기존에 타던 차량의 빠른 정리가 가능해 편리하다는 장점이 있습니다. 중고차 교환 시 중고차 딜러는 매물 확보와 동시에 판매를 할 수 있기 때문에 통상적으로 가격적 혜택을 주는 편으로, 각기 다른 딜러와 거래할 때보다 금액을 절약할 가능성도 큽니다.
중고차 교환은 개념적으로는 굉장히 단순한데요, 차량의 소유권 이동에 가격의 차이만큼 추가금이 오가면 끝이기 때문입니다. 하지만 조금만 방심하거나 중고차 딜러를 잘못 만나게 되면 일반적으로 판매하고 구매하는 것보다 더 큰 손해를 볼 수 있습니다.
2) 대차의 종류
출처 : Unsplash
중고차 교환은 개인 간 거래와, 중고차 딜러와의 거래가 있습니다. 개인 간의 거래는 서로 마음에 드는 차량을 구하기 어려워 시간이 오래 걸릴 수 있다는 점과, 차량에 문제가 있을 경우 서로에게 책임을 묻기 때문에 분쟁의 요소가 생길 수 있습니다. 하지만 교환 수수료나 비용적 측면에 있어서는 딜러와의 거래보다는 적게 들기 때문에 차량만 서로 확실하다면 가장 저렴한 가격과 높은 이득으로 원하는 차량을 구할 수 있다는 장점이 있습니다.
중고차 딜러와의 거래는 일반 판매와 구매보다 좀 더 복잡하지만 개인 간의 거래보다는 어느 정도 as를 기대할 수 있고, 차량에 심각한 문제가 생겼을 경우 책임을 묻기 수월하다는 장점이 있습니다. 중고차 딜러 입장에서도 매매와 구매가 한 번에 이루어지기 때문에 구매와 판매에서 모두 이득을 볼 수 있습니다. 능숙한 구매자라면 이러한 딜러의 특징을 인지하고 구매한다면 중고차 딜러와 충분한 합의점을 볼 수도 있겠죠.
하지만 모든 구매자들이 그렇게 하기에는 어려움이 있을 것 같은데요, 중고차 교환을 할 때 어떻게 해야 손실을 최소화하고 원하는 차를 구매할 수 있을까요?
2. 대차 거래에서 손실 최소화하는 법
1) 자신의 차량 상태 정확하게 알기
츨처 : LG CNS
우선, 자신의 차량의 상태를 정확하게 아는 것이 중요합니다. 자신의 차량과 같은 조건의 차량 중 최상의 상태인 것을 찾아 중고차 시세를 알아보고 자신의 차량을 해당 차량과 비교하여 상태를 체크하고, 부족한 부분이 있으면 감가를 합니다.
자신의 차량에 대한 상태를 정확하게 알지 못한다면, 중고차 교환의 주도권이 중고차 딜러에게 가게 되어 딜러의 마음대로 감가를 하더라도 아무 대응을 할 수 없게 됩니다. 또한, 차량의 가격을 딜러가 중고차 시세에 비해 너무 높게 부르는 곳도 피하는 것이 좋습니다. 이 경우 내가 구매하려는 차량이 허위매물은 아닌지, 판매한다는 조건과 다른 조건의 차량은 아닌지 확인하는 것에 소홀하게 될 수도 있기 때문입니다.
중고차 교환은 딜러에게도 이득이기 때문에, 개인이 중고차 딜러에게 대차를 할 경우 구매와 판매의 이득이 생기는 거래이므로 조금 더 유리하게 가격 조정을 할 수 있는 것이 일반적입니다. 따라서 대차를 원하는 사람이라면 이를 숙지하여 주눅 들지 말고 주도적인 위치에서 협상을 하는 것이 무엇보다 중요합니다. 판매 차량의 가격은 이미 정해져 있으니 내 차의 가격을 높게 받아달라고 하는 것이 좋은 가격 협상 방법입니다!
2) 정확한 예산 설정, 중고차 시세 체크 필수!
출처 : Freepik
중고차 교환을 진행하기에 앞서 정확한 예산 설정과 시세 체크는 필수입니다. 대차거래는 내 차를 처분한 금액에 추가 차액만 지불하기 때문에 예산을 초과하여 자동차를 구매하는 경우가 생길 수 있습니다. 따라서, 차량 구매 시에는 차량 용도, 유지비, 예산을 꼼꼼히 고려해야 발생할 수 있는 추가 금액을 최소화시킬 수 있습니다.
또한, 타던 차를 처분 시에는 매입시세로 팔게 되고 중고차 구입은 실거래 시세가 적용되므로 일반 거래보다 꼼꼼한 시세 체크가 요구됩니다. 무조건 교환을 통한 할인 혜택에 집중하기보다는 구입을 원하는 모델, 등급, 옵션 등을 꼼꼼히 따져 현재 거래되는 중고차 시세를 미리 파악해 두는 것이 가격 협상에 유리할 수 있겠죠!
최근 중고차의 선호로 인해 점점 많아지고 있는 중고차 교환. 철저한 준비를 통해 합리적으로 중고차 교환을 하는 것이 좋겠습니다.
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