중고차 판매 전, 세차나 정비를 꼭 해야할지 고민되는 분들이 많으실 겁니다. 이런 부분들은 사소하지만 중고차 가격에는 큰 영향을 줄 수 있는 요소 중 하나인데요. 그래서 오늘은 중고차 판매 시 자주 묻는 질문과 함께, 판매 시 손해보지 않는 팁을 소개해드리려고 합니다. 이를 통해 좋은 가격으로 중고차 판매를 진행하시길 바랍니다.
참고로 이번 팁은 5년 이상의 중고 자동차 판매 경험을 가지고 있고, 헤이딜러에서 중고차 1,000대 이상 전국 딜러 경매를 중개한 중고차 딜러의 조언을 받은 답안이니 놓치지 마세요!
1. 중고 자동차 판매를 위한 QnA
1) 중고차 세차, 해야 할까?
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중고차 판매 전, 세차하는 것이 좋을까요? 정답은 YES!
깨끗한 차량이 지저분한 차보다 더 높은 값을 받을 수 있는 것은 당연한 이야기입니다. 더 깔끔한 외관으로 관리가 잘 된 차량임을 강조할 수 있기 때문인데요. 중고차 거래는 사람 간의 소통이 중요한 만큼, 관리가 잘 된 차량으로 인식시키는 것이 핵심입니다.
중고차 세차는 외관만이 아니라 실내까지 깔끔하게 관리하는 것이 좋습니다. 다만, 바쁜 일상 속에서 모든 부분을 케어하기는 쉽지 않기 때문에, 주유소에서 받을 수 있는 간편한 자동 세차를 이용해보시길 바랍니다. 이러한 노력이 중고차 가치를 높일 수 있을 것입니다.
2) 중고차, 신차 딜러에게 넘겨도 될까?
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중고차 세차까지 마쳤는데, 저번에 거래했던 신차 딜러에게 바로 넘겨도 될까요? 정답은 NO!
신차 딜러는 중고차의 실제 가치를 충분히 고려하지 않고 가격을 매기는 경우가 많습니다. 중고차의 상태와 가치를 정확히 인식하지 않은 채 거래를 진행하면, 결과적으로 판매자는 최대 몇백 만 원까지 손해를 보게 될 수 있습니다.
또한 현행 자동차관리법 상, 중고차 매매업은 시장·군수·구청장에게 등록해 허가를 받은 사업자만 가능하다고 명시되어 있기 때문에, 신차 딜러에게 중고차를 거래하는 것은 불법입니다. 게다가 신차 딜러에게 판매를 의뢰한다해도 거래는 간편하지만 딜러에게 지불할 수수료를 제외한 가격으로 차량을 판매하게 되어 실제 견적보다 싼 값에 차량을 팔 수밖에 없습니다.
그래서 중고차 판매는 전문 중고차 딜러나 플랫폼을 통해 진행하는 것을 권장드립니다.
3) 중고차 판매 전, 정비소에 수리를 맡겨야 할까?
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중고차 세차 뿐만 아니라, 정비소에서 완벽하게 수리까지 마치는 것이 좋을까요? 정답은 NO!
중고차 딜러는 주요 거래처인 정비소가 있기 때문에, 일반적인 수리 비용의 절반 가격으로 수리하는 편입니다. 그래서 판매자가 직접 수리하는 것보다는 중고차 현재 상태 그대로 시세를 조회해보고, 필요에 따라 정비를 진행하는 것이 더 현명한 선택일 수 있습니다.
4) 딜러는 몇 명 만나는 게 좋을까?
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중고차 판매 시, 중고차 딜러 1~2명만 만나고 바로 판매하는 것이 좋을까요? 정답은 NO!
중고차는 각 딜러의 판매 전략에 따라 가격이 크게 차이납니다. 중고차 시세는 있지만, 딜러가 고려하는 매입 마진에 따라 중고차 가격이 크게 다를 수 있습니다. 그래서 중고 자동차를 판매할 때에는 적어도 5명 이상의 딜러로부터 견적을 받아보는 것이 좋습니다.
출처 : heydealer
헤이딜러 서비스를 활용하면 손쉽게 전국 딜러가 제시한 중고차 가격을 비교할 수 있습니다. 헤이딜러 셀프 경매를 통해 차량 정보와 사진을 등록하면, 헤이딜러 승인 후 48시간 동안 경매가 진행됩니다. 이 경매에는 전국 11,000여 명의 딜러가 참여하며, 여러 딜러로부터 받은 견적 중 마음에 드는 중고차 가격을 선택하여 [판매 요청]을 누르면 거래가 성사됩니다.
헤이딜러는 모든 감가 내역을 검토하며, 부당 감가가 발생한 경우에는 해당 감가액을 돌려주고 있습니다. 중고차를 안심하고 판매하고 싶은 분들이라면 헤이딜러 서비스를 추천드립니다.
5) 내 차의 단점, 숨겨서 팔아도 될까?
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내 차의 단점, 숨겨서 판매해도 될까요? 정답은 NO!
중고차를 팔 때 가장 많은 고민 중 하나는 차량의 단점을 솔직하게 밝히는 것입니다. 물론 이로 인해 중고차 가격이 떨어질까봐 걱정하는 분들도 계실텐데요. 사고 이력이나 결함 요소가 있다면 정확하게 고지하는 편이 좋습니다.
중고차 딜러는 자동차 등록원부부터 보험이력 조회, 현장 검사까지 철저한 확인 절차를 거치며 차량의 상태를 점검합니다. 이 때 숨긴 단점이 발견되면 중고차 가격이 크게 깎일 수 있으므로, 차량 상태는 빠짐없이 정확하게 고지하는 것을 추천드립니다.
참고로 헤이딜러의 Zero 경매를 이용하면 현장 감가 없이 중고 자동차 판매가 가능한데요. 내 차의 상태를 객관적으로 판단할 전문 평가사가 방문해 차량을 정확하게 진단하기 때문에, 중고차 가격을 최고가에서 감가 없이 그대로 판매할 수 있습니다. 딜러 대면 없이 이루어지기 때문에 딜러와 협상하는 일이 피곤하셨던 분들은 헤이딜러 Zero 경매를 활용해 보세요!
2. 중고차 가격 책정 기준
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지금까지 중고 자동차 판매 시 자주 묻는 질문 5가지에 대해 살펴보았습니다. 중고차 세차 및 수리 등 해당 질문들의 궁극적인 목적은 중고차 가격을 높게 책정하기 위함일 것입니다. 그렇다면 마지막으로, 가격이 책정되는 기준에 대해 알아보겠습니다.
중고차 가격 책정 기준은 크게 사고이력, 연식, 주행거리, 차량 성능 및 관리 상태로 정리할 수 있습니다. 이외에도 옵션 여부, 차량 색상, 모델의 인기도, 용도 변경 이력 등을 감가 요인으로 꼽을 수 있습니다. 이러한 감가 요인과 강조할 요소들을 고려하여 차량의 상태를 정확하게 파악한다면 성공적으로 거래할 수 있을 것입니다.
전문 진단 평가사의 차량 진단을 통해 합리적인 가격으로 중고차를 판매할 수 있도록, 아래 링크에서 차량 평가 기준을 더 자세히 확인해보시기 바랍니다.
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